昌平北七家硅谷one项目拿出了一栋楼直接单价36000这可是之前指导价54000的项目ღ✿ღ◈。降价的目的很简单放血回款卖了2年多去化200多套去化率20%左右对于一个1100多套房的项目来说去化率确实很不理想开发商的资金成本压力太大ღ✿ღ◈。

　　硅谷one开盘时间处于楼市的高位时期按理说应该不至于卖成这样ღ✿ღ◈，小编简单的分析一下卖成这种结果的一些因素retiyishuღ✿ღ◈。

　　位置ღ✿ღ◈。硅谷one在北清路和立汤路的交汇位置ღ✿ღ◈，环线位置基本跟朱辛庄平行不过昌平的发展火力貌似全部给了朱辛庄凯发·k8国际官方网站凯发·k8国际官方网站ღ✿ღ◈，导致两个区域的的发展极其不平衡落差太大ღ✿ღ◈。可以同时去两个区域的实地探访一下ღ✿ღ◈，朱辛庄这边要什么有什么城市界面建设颇具规模反观硅谷one这边基本没什么变化冷锅冷灶ღ✿ღ◈，购房者肯定有个比较优劣一目了然ღ✿ღ◈。

　　通勤ღ✿ღ◈。开车出行纵向的立汤路横向的北清路还算方便ღ✿ღ◈。轨道交通就很不理想最近的地铁站直线公里左右ღ✿ღ◈，对于北京来说就等于没有地铁ღ✿ღ◈。昌平区买房的群体新北京人很多车牌是个大问题（北京车牌有多难大家都知道）地铁通勤就成为很多人主要出行方式retiyishuღ✿ღ◈。纵观昌平凡是卖的好的项目都是在地铁线附近比如梧桐星宸凯发·k8国际官方网站ღ✿ღ◈，建发观堂府ღ✿ღ◈，中海寰宇未来等ღ✿ღ◈。在昌平地铁站的远近在房子的去化权重很高retiyishuღ✿ღ◈，平时跟很多用户谈到新项目第一时间就问离地铁多远?

　　产品ღ✿ღ◈。硅谷one74-76%的得房率确实很尴尬可能在前几年的竞争项目对于得房率都差不太多retiyishuღ✿ღ◈，当时处于房价普涨期大家关注点更多是房子保值增值对于得房率的差距不是很在意ღ✿ღ◈，现在面对的竞争对手动不动就80%+加上赠送90%甚至95%的竞争对手这个数据真的很难看ღ✿ღ◈。现在去看样板间同样的面积得房率差几个点感觉整个屋子什么都缩水一样大家可以多去看看ღ✿ღ◈。

　　配套ღ✿ღ◈。去实地看看就知道生活配套真的是乏善可陈ღ✿ღ◈，大家现在对房子的关注点更多转向居住ღ✿ღ◈，生活ღ✿ღ◈，娱乐retiyishuღ✿ღ◈，休闲等ღ✿ღ◈。硅谷one这点确实落差太大retiyishuღ✿ღ◈。对于周边生活配套和城市界面还是建议大家去实地感受ღ✿ღ◈。

　　开发商这次降价拿出来一栋楼也是在做试点ღ✿ღ◈，看看能不能用价格来获取购房者的青睐ღ✿ღ◈。当然如果单从指导价跟自己比看起来力度很大接近66折的水平ღ✿ღ◈，不过放眼昌平目前新开项目普遍低于指导价比如梧桐山语ღ✿ღ◈，国誉燕园都是3+的对手跟他们比价格貌似又没有优势ღ✿ღ◈。我们看产品的性价比不能选择性的比较一定要客观全盘的比较ღ✿ღ◈。从产品来看硅谷one是两年前的产品设计方面完全处于劣势ღ✿ღ◈。

　　买方市场ღ✿ღ◈。在楼市普涨期购房者是弱势群体恐慌心理retiyishuღ✿ღ◈，让大家不得不做很多妥协ღ✿ღ◈。现在情况发生逆转购房者有挑剔选择的余地ღ✿ღ◈，性价比不高凯发·k8国际官方网站凯发·k8国际官方网站ღ✿ღ◈，配套不好ღ✿ღ◈，通勤不方便的项目很难去化ღ✿ღ◈，已经有部分项目滞销这个遮盖不了ღ✿ღ◈。

　　开发商拿地ღ✿ღ◈。商品房始终是商品必须面对市场的检验ღ✿ღ◈，以前市场好拿地评估ღ✿ღ◈，价格评估ღ✿ღ◈，产品力评估可能用心程度没那么高导致一些项目不被市场接受认可结果就是卖不动ღ✿ღ◈。现在可能拿地评估就的很认真谨慎ღ✿ღ◈，从目前的土拍市场的热度就能很明显感觉到ღ✿ღ◈。（很多地块挂出来开发商都会找一些房地产行业从业者聊天听听他们的看法和建议）

　　开发商的自主性ღ✿ღ◈。以前开发商的一些行为很大程度上没有太多自主权（一些过往的事件能反映出来）从现在新项目的定价来看开发商相对更加有自主权毕竟一个项目如果去化不好占压现金流ღ✿ღ◈。人员成本retiyishuღ✿ღ◈，银行利息ღ✿ღ◈，时间成本都很大ღ✿ღ◈。(硅谷one的降价行为其实很直观反映出这些问题）

　　土地的定价ღ✿ღ◈。不知道从什么时候开始土地价格按区域划分ღ✿ღ◈。比如海淀区项目即使快到6环也要某个价格ღ✿ღ◈，其实海淀区跨度太大2环到接近6环ღ✿ღ◈，这么大跨度其实很多地方的基础设施凯发·k8国际官方网站ღ✿ღ◈，配套等落差很大ღ✿ღ◈。(经常听到购房者吐槽某个地块的项目价格这么高ღ✿ღ◈，跟别的区平行环线倍还有余ღ✿ღ◈，觉得特别不值ღ✿ღ◈！当然也不会掏钱买)其实即使一个区也有资源ღ✿ღ◈，配套ღ✿ღ◈，环境的区别的应该定价适当有一些差别更加符合市场规律ღ✿ღ◈。

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